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| 蒋香云：人生如酒 |
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| （时间:2008-4-6 0:31:01 共有
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蒋香云兄弟姐妹多，从小家境贫寒。20岁的时候，性格要强的她离开老家，外出谋生。
而1988年7月，蒋香云在杭州度过的那个夜晚，令她一度几近绝望。那天，她和几位老乡扛着几大包眼镜乘车来到了杭州，准备在此住一晚后，第二天坐火车赶到山东齐河。当晚，由于刮大风，杭城很多地方停电。考虑到是大热天，旅馆里闷热，为了节省住宿费，几个老乡一合计，决定就在火车站的露天广场将就一晚。
本来，他们约好睡觉时轮流看守行李，可到了下半夜，那个值班的姐妹睡着了。天亮时，大家一清点行李，发现唯独蒋香云丢了一大包眼镜。那包眼镜当时价值400多元，蒋香云伤心得要命。她想不通的是，为什么偏偏就她的运气差，老天太不公平了！她不敢对家里任何人说，只得抹干眼泪，向老乡调剂了一部分眼镜，继续赶往山东。
在山东摆了3年地摊后，1990年蒋香云来到义乌，拿出所有积蓄开了一家眼镜店。由于当地人开眼镜店的很多，蒋香云在义乌没有赚到钱，一年多以后，蒋香云低价处理存货后，黯然离开义乌。
虽然在义乌开眼镜店没有赚钱，但蒋香云还是在义乌获得了新的商机。看到义乌市场如此繁荣，商贸发达，蒋香云决定改弦易辙。1991年，蒋香云以义乌为采购市场，来到昆山开始做小百货批发生意。虽然第一年还亏了不少钱，但坚强的蒋香云没有放弃，继续努力，终于在第二年将生意做旺。几年后，蒋香云又扩大地盘，将阵地转移到了上海。在上海的3年时间，蒋香云每年净赚几十万元。
在多年经营小百货的过程中，蒋香云发现，有一种产品不受保质期的影响，那就是酒类产品。1997年，蒋香云从上海来到常熟，再次调整经营思路，从原来经营副食品百货转向酒类专项经营。
开始，蒋香云经营的酒类产品很多，牌子也杂，缺少自己的特色。当时，一箱6瓶18元的低档白酒在常熟市场非常畅销。有一天，同行有家商店在搬酒时不小心把一整箱酒摔到地上，酒流了一地。
“酒的味道都透不出来。”蒋香云想，这些酒肯定是小酒厂酿造的，质量差，档次低，利润很低，加上没有当地的人脉关系，在这里不但竞争不过人家，而且产品存在很大的市场风险，很难经营长久。于是，她着手调整策略，将原来经营的低档次酒类剔除，专门经营高档品牌酒。事实证明，她的这一步走对了。
“做生意一定要讲诚信。你卖给人家的东西货真价实，人家就会传给朋友，然后一传十，十传百，你就有了很好的口碑，生意自然就好做了。”蒋香云用最质朴的语言总结了她凝结多年心血的生意经。
早在6年前，蒋香云就已经开始着手做常熟的商超渠道。虽然商超渠道难度很大，有时还有资金风险，但她还是咬牙坚持下来。“这是公司发展的一个过渡。现在的品牌市场规划越来越规范，越来越强调区域化的概念。”
2006年，对酒类经营已经了然于胸的蒋香云，再次出手，将“国窖·1573”品牌酒也囊括到自己手中。
“卖货就要卖正宗的，‘国窖’是增长中的品牌，跟其他名酒有区别。别的名酒喝的是品牌，‘国窖’是实实在在喝品质。我们希望借助运作‘国窖’这个优秀的品牌，构建我们在常熟地区的市场平台，把常熟的销售网络打扎实，把常熟市场做得更深、更透。”
“国窖”在全国的影响力很大，但在常熟地区，它还是成长型品牌。不过在善于开拓的蒋香云眼中，在常熟这个白酒消费相对弱化的城市，“国窖”一定有它的市场前景。而在蒋香云手中，才一年半的时间，“国窖”就已经在这个白酒消费相对弱化的县级城市产生了近100万元一年的销售业绩。
人生如酒，愈陈愈香，百般滋味，尽在其中。20多年过去，步入不惑之年的蒋香云，终于从一个农村小姑娘变成了一位商界女强人。
商战经典案例
1997年，蒋香云从上海来到常熟，在常熟的华东食品城开始经营酒类产品，并决定从高档名酒起步。为了取得客户信任，她把名酒的生产日期、批号统统抄在送货单上，告诉人家，她是从正规渠道进的货，货真价实。她又专门刻了一枚“415号正宗名酒”图章，盖在箱子上。
蒋香云的苦心没有白费。张家港的一位刘老板觉得她的这个做法很特别，于是决定先拿两箱货试试。就这样，蒋香云与刘老板取得信任，将产品打入了张家港市场。随后，江阴、上海等地不少客户慕名而来。
经过3年磨练，蒋香云终于有了大批客户，虽然走的是大流通的经营路线，但她注重诚信，获得了良好的口碑。蒋香云乘机改变策略，开始做品牌经营。“五粮液”、“剑南春”、“女儿红”等等国内知名品牌酒，蒋香云都将其揽过来。现在，蒋香云经营的品牌酒已有十多种，年销售额达5000多万元。
人生感言
一个人的精力毕竟有限，千万不要忽视自己的健康。我们这一代人创业历尽艰辛，很不容易，希望下一代能将我们的事业发展下去，越做越大。
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